Laat je inschrijving beoordelen zoals de opdrachtgever dat doet.
Een BPKV-inschrijving kost weken of zelfs maanden voorbereiding. Er wordt intensief gewerkt aan de inhoud, experts leveren input en het plan wordt meerdere keren herschreven. Toch blijft na indiening vaak dezelfde vraag hangen:
“Hebben we nu écht opgeschreven wat we wilden zeggen?”
In de praktijk zien we regelmatig dat goede plannen onnodig punten verliezen. Niet omdat de oplossing onvoldoende is, maar omdat beoordelaars de argumentatie anders interpreteren, belangrijke boodschappen niet herkennen of onvoldoende overtuigd raken. Een inschrijving wordt immers niet beoordeeld op wat je bedoelt, maar op wat de beoordelaar leest, begrijpt en waardeert.
Juist daar ontstaat vaak het verschil tussen een gemiddelde beoordeling en een winnende inschrijving.
Wij beoordelen de inschrijving alsof deze daadwerkelijk op tafel ligt bij de opdrachtgever.
Daarbij combineren we twee unieke perspectieven.
Enerzijds toetsen we of de argumentatie logisch is opgebouwd, aansluit op de beoordelingscriteria en voldoet aan de uitgangspunten van de MARK-methodiek en argumentatieleer. Anderzijds beoordelen we de inschrijving vanuit het perspectief van een ervaren beoordelaar: welke indruk ontstaat tijdens het lezen, welke boodschappen blijven hangen, waar ontstaan twijfels en welke onderdelen leveren daadwerkelijk punten op?
Op basis daarvan ontvang je een concrete verbeterslag waarmee de inschrijving sterker, duidelijker en overtuigender wordt.
Steven Wagemaker is dé expert die aannemers helpt om hun inschrijvingen te laten aansluiten bij hoe opdrachtgevers zoals Rijkswaterstaat, provincies en gemeenten beoordelen. Wat hem onderscheidt? Steven kent de MARK-methodiek van binnenuit. Hij werkte anderhalf jaar intensief samen met Leon Laureij, de bedenker van MARK en traint en begeleidt sindsdien beoordelingsteams bij RWS en andere publieke organisaties. Jaarlijks ondersteunt hij 10 tot 15 beoordelingsteams bij hun consensusbijeenkomsten.
Daarnaast is Steven gespecialiseerd in de argumentatieleer: de basis onder een overtuigende BPKV-inschrijving én een objectief beoordelingsproces. Hij weet hoe een beoordelingsteam denkt, kijkt en beslist en gebruikt die kennis om aannemers te helpen hun plannen inhoudelijk sterker en beter onderbouwd te maken. Voor aannemers betekent dit dat Steven hun inschrijvingen kritisch toetst door de bril van de opdrachtgever.
Hij daagt teams uit om keuzes concreet te maken, logischer op te bouwen en maximaal aan te sluiten bij de beoordelingscriteria. Zo stijgt de kans op een hoge beoordeling en een succesvolle gunning aanzienlijk. Met zijn combinatie van inhoudelijke kennis, praktijkervaring en inzicht in beide kanten van de tafel is Steven Wagemaker de ideale partner voor aannemers die hun BPKV-inschrijvingen naar een hoger niveau willen tillen.
Obbe Wassenaar is dé expert die aanbestedende diensten ondersteunt bij het inrichten en uitvoeren van aanbestedingen en de beoordeling daarvan. Daardoor beoordeelt hij inschrijvingen vanuit het perspectief van een echte aanbestedende dienst. Wat hem onderscheidt is dat hij niet kijkt naar wat een inschrijver bedoelt, maar naar wat een beoordelaar daadwerkelijk leest, begrijpt en waardeert. Die praktijkervaring brengt hij dagelijks in vanuit zijn werk in beoordelingscommissies en adviestrajecten binnen de publieke sector.
Obbe is gespecialiseerd in praktijkbeoordelingen van BPKV-inschrijvingen. Hij voert proefbeoordelingen uit alsof hij daadwerkelijk deelneemt aan een beoordelingscommissie. Daarbij analyseert hij de eerste indruk van een plan, signaleert waar beoordelaars afhaken of gaan twijfelen en maakt zichtbaar welke onbewuste aannames een rol spelen bij scoring en interpretatie. Hij laat zien welke boodschappen aankomen, welke argumenten onvoldoende overtuigen en waar risico’s ontstaan doordat informatie anders wordt geïnterpreteerd dan bedoeld. Hij richt zich daarbij niet alleen op de inhoud, maar ook op de logica, leesbaarheid en overtuigingskracht van de inschrijving.
Juist deze aspecten zijn in de praktijk vaak doorslaggevend voor het verschil tussen een gemiddelde en een winnende inschrijving.
Eerst optimaliseren. Daarna objectief toetsen.
Zo voorkomt je dat een goede inschrijving onnodig punten laat liggen.
Onze aanpak helpt om de kans op een hoge beoordeling aanzienlijk te vergroten.
Je profiteert onder andere van:
Onze kracht zit in de combinatie van kennis, praktijkervaring en objectieve beoordeling.
Daarvoor zetten wij onder andere in:
Steven toetst de inschrijving strikt op de formele en inhoudelijke beoordelingssystematiek (zoals MARK).
Hij kijkt naar:
Daarmee wordt je inschrijving “MARK-proof”: toetsbaar, compleet en strategisch scherp opgebouwd.
Obbe voert proefbeoordelingen uit alsof hij zelf in de beoordelingscommissie zit, omdat hij dat in de praktijk ook daadwerkelijk doet. Hij beoordeelt daarbij op: