Aannemersbedrijf BAM schrijft geregeld in op complexe aanbestedingen van onder andere Rijkswaterstaat waarbij de kwalitatieve gunningscriteria (BPKV) zwaar wegen.
Ondanks eerdere ervaring bleven hun inschrijvingen soms steken in de middenmoot. Ze ontvangen dan feedback van de aanbestedende dienst die hun verrast: ze dachten de zaken goed op orde te hebben, maar scoorden dan toch niet altijd maximaal. En een score tussen een 2 of een 3 heeft hele grote impact op de kans dat een aanbesteding wordt gewonnen.
Het tenderteam schreef zelf hun inschrijvingsteksten. Wij ondersteunden met een gestructureerde reviewaanpak volgens de MARK-methode:
Onze focus lag op het zichtbaar maken van impliciete kwaliteit en het beter laten aansluiten bij het beoordelingskader.
Bij het definitieve oordeel scoorde zij op bijna alle BPKV-criteria de maximale score. In de feedback die ze ontvingen werd aangegeven dat de teksten helder, navolgbaar en overtuigend waren opgebouwd.
Het traject gaf het tenderteam niet alleen een betere inschrijving, maar ook inzicht in hoe beoordelaars denken — en hoe ze dat bij volgende tenders zelfstandig kunnen toepassen.
Waarom dit werkt
| Opdrachtgever: | BAM |
Toepassing: Aanpak | 1x Aanbesteding review |
| Aantal deelnemers: | +/- 6 deelnemers |
| Vanuit Spilter: | Steven Wagemaker |
| Duur review: | 240 minuten |
– Tendermanager, BAM
