Schrijf zoals beoordelaars denken

Complete 2-daagse leerreis: Stap in de schoenen van het beoordelingsteam en ontdek hoe je BPKV-plannen maakt die helder, onderbouwd en overtuigend worden beoordeeld. En leer MARK structuren te ontdekken en te beoordelen.

Schrijf met het perspectief van de beoordelaar

Hoe schrijf je een BPKV-plan dat écht aansluit bij wat beoordelaars zoeken? 

In deze 2 dagen stap je letterlijk in hun schoenen. Je leert niet alleen hoe je maatregelen, resultaten en onderbouwingen scherp formuleert — je ervaart ook hoe een beoordelaar jouw plan leest, markeert en beoordeelt.

Door de combinatie van theorie, praktijkoefeningen en het zelf beoordelen van plannen, ga je naar huis met een heel nieuw perspectief: je schrijft niet voor jezelf, maar voor het beoordelingsteam dat jouw verhaal moet begrijpen, onderbouwen én waarderen.

Een belangrijk inzicht: “Take a walk in their shoes”

Een van de meest waardevolle onderdelen van deze masterclass is de rolwissel. Na het theoretische deel — argumentatieleer en de MARK-structuur — draaien we op dag twee de rollen om:

  • Deelnemers beoordelen plannen alsof zij het beoordelingsteam zijn.
  • Zij ervaren hoe verschillen in interpretatie ontstaan en hoe MARK helpt om dat te verminderen.
  • Ze ontdekken wat beoordelaars wél en níet kunnen zien in een plan.
  • En vooral: ze ervaren waarom scherpe maatregelen, duidelijke resultaten en sterke onderbouwingen het verschil maken.

Deze ‘switch’ zorgt voor een diep inzicht: je schrijft niet voor jezelf, maar voor een team dat jouw plan in beperkte tijd moet beoordelen. Door “take a walk in their shoes” wordt theorie direct toepasbaar in je eerstvolgende tender.

“Ik dacht dat ik argumentatieleer goed beheerste en we de MARK-systematiek ook al best goed onder de knie hadden. Ben verrast door de diepgang en veelzijdigheid van de training en hoeveel er nog te leren valt. Een aantal flinke eye-openers meegekregen waar we zeker mee aan de gang kunnen!”

Voor wie is deze Masterclass?

De masterclass is bedoeld voor:

  • IPM-teams en beoordelingscommissies (o.a. RWS, provincies, gemeenten)
  • Tender- en bidmanagers
  • Projectleiders en contractmanagers
  • Adviseurs en schrijvers van EMVI/BPKV-plannen
  • Inschrijvende marktpartijen die beter willen scoren op kwaliteit

De masterclass is beschikbaar als incompany en open inschrijving.

Wat leer je?
  • BPKV-criteria vertalen naar onderscheidende maatregelen.
  • Resultaten formuleren die aantoonbaar bijdragen aan de doelstellingen.
  • Maatregelen SMART formuleren op een manier die beoordelaars helpt.
  • Onderbouwingen schrijven die aantonen dat jouw aanpak werkt.
  • Markeren en beoordelen volgens MARK, inclusief bijdrage, SMART en onderbouwing.
  • Consistent en onderbouwd beoordelen van (eigen) plannen.

Bij incompany-trainingen kunnen we werken met eigen BPKV-plannen of uitvragen (geanonimiseerd waar nodig).

Programma in detail

Dag 1 – Argumentatieleer & Schrijven

Ochtend

  • Intro & praktijkvoorbeelden uit echte tenders en beoordelingen
  • Basis argumentatieleer (dus/want/omdat/daarom)
  • De MRVO-structuur (Maatregel–Resultaat–Verklaring–Onderbouwing)

Middag

  • Toepassen op de fictieve casus  “Wasservice”
  • Maatregelen formuleren en aanscherpen
  • Resultaten en onderbouwingen uitwerken
  • Eerste opzet van een BPKV-plan

Dag 2 – MARK & Beoordelen

Ochtend

  • Markeren volgens de MARK-methode
  • Herkennen van MRVO in bestaand bestaand inschrijvingsmateriaal
  • Beoordelen op bijdrage doelstelling, SMART en onderbouwing

Middag

  • Markeren en beoordelen van (eigen) plannen
  • Verschillen in beoordelaars-oordelen bespreken
  • Werken met consensus en feedback
  • Praktische tips om eigen plannen vooraf te checken
Praktische informatie

Duur: 2 dagen
Locatie: Incompany of op locatie
Kosten: Op aanvraag / pakketprijs
Aantal deelnemers: max. 12
Taal: Nederlands

Trainer

Steven begeleidt al jaren complexe besluitvormingstrajecten en beoordelingsprocessen bij o.a. Rijkswaterstaat, ministeries, uitvoeringsorganisaties en marktpartijen.
Hij:

  • neemt 10–15 keer per jaar deel aan tenderteams als reviewer;
  • begeleidt jaarlijks circa 10 RWS-beoordelingen;
  • was nauw betrokken bij de digitalisering van MARK;
  • geeft masterclasses MARK en argumentatieleer bij diverse overheden.

“Ik ben al jaren EMVI-schrijver. Zeker ook goede resultaten behaald, maar niet gedacht dat ik zoveel leerpunten nog zou krijgen in deze training”

– Beleidsadviseur Innovatie & Strategie

Neem contact over deze Masterclass
Lees meer